威尼斯游戏的网址

image description

评论:售书电商建立行业自律准则

为向竞争对手开战,当当网向多家图书供货商发出通知,要求供货商“必须承担部分促销费用”,对于少数不参加其促销活动的供应商,将会被当当宣布下架。目前已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。

这是一场被冠以“正义”名声而进行的图书销售战,其出发点是“制止某网站恶意促销价格战”。如果只是电商之间正常的价格比拼,这倒无可厚非,但在其“正义”之名下,却能看到赤裸裸的绑架――为何电商开战却要供货商埋单?

渠道商利用其销售平台优势胁迫供货商,这在传统百货商场或电器商场已成恶习,进场费、上架费、促销费、宣传费等名目繁多的收费项目让供货商苦不堪言。如今这一恶习被带到了电子商务平台,供货商毫不例外又成为挨宰的对象。对于本就处在生存危机状态的图书出版单位来说,被迫以低折扣售书、被迫参加促销,让他们雪上加霜。

通过电商售书,本来是双赢的事。电商通过折扣售书虽无利润但却对自身品牌进行了良好推广,积累了忠实客户,带动了其他产品销售。而出版商则实现了降低流通成本、薄利多销的目的。双方的这种合作,甚至产生了出版商为电商提供专门印制产品的商业模式。如果双方合作顺利,出版商有可能实现主要销售渠道由书店到网店的平稳过渡,将纸书出版的生命力再延续下去。但电商之间的恶性竞争,很有可能葬送此美好愿景。

电商通过售书所展开的竞争,其根本目的在于取悦消费者、扩大网站流量。由于通过网络售书是成本最小的营销推广模式,所以电商花招迭出,各种满减、折扣、赠送活动频出。卖书成为电商之间的比狠游戏,你断一根手指,我砍一截手掌,你废一条胳膊,我切整条大腿。电商企业的领导者也不甘寂寞,在微博上作秀,逞口舌之勇。

电商售书的恶性循环已经形成:消费者养成了购买低价书的习惯,折扣不打到最狠不出手;出版商为了适应低折扣,只好提高定价;专供电商销售的图书,出现了不少劣质产品;部分传统销售商从电商那里低价购书再退货给出版商以获取差价;降低电商所售图书版税比例,作者利益受损。