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当当进天猫意在降低营销成本

本报讯 (记者薛松)昨日,阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布,即日起当当网正式在天猫开设店铺,其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。而亚马逊中国总裁王汉华近期因为业绩逊色而宣布辞职。

在综合性平台的冲击下,当当、卓越网等老牌B2C网站出现各种变局,这意味着国内电商业开始进入新一轮融合期,国内B2C行业正在综合性、垂直化不同定位平台的交织下展开融合。

当当意在降低营销成本

今年5月,当当网取消了一淘的屏蔽抓取,并加入一淘的“一账通”体系,允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单,吸引新用户到当当网购物。随后,媒体曝出当当网入驻天猫的信息。

天猫客户部人士证实,在历经半年多磨合期后,今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。当当网此次登录天猫将带入全部自营类目,包括80万种图书品类,和30多万种百货品类。昨天,记者在天猫“当当网官方旗舰店”看到,已有62万余件图书音像类产品上架,部分书籍已有成交。

据了解,当当网和当当旗舰店售价将实现同步。当当网的自营百货类目也将以“当当网精品百货店”名义在天猫开出另一家旗舰店。

当当网今年已与国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作,这次当当进驻天猫,可以在提升交易额的同时降低营销成本;而对于天猫而言,可以利用流量做大增量提高平台能力。

分析:电商转变价格战思路

目前,垂直电商流量成本高企,获取新用户成本越来越高,而其忠诚度和转移成本却极低,不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上,并重点关注自身的可持续营运。在此背景下,天猫作为综合型平台,携巨大流量主动向垂直品类商家伸出橄榄枝,吸引了众多B2C纷纷加入。数据显示,自实施开放战略以来已有87家独立B2C网站入驻天猫。