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链家牵手易家“搜房们”的优势还剩多少?

每经记者 区家彦 王杰 发自广州、北京

今年以来,房地产中介行业出现了前所未有的整合潮。

继收购成都伊诚、合并上海德佑之后,链家地产于3月13日宣布,与北京易家地产达成合作,后者将全面接入链家网开放平台,实现经纪人和房产资源的统一调配。此前不久,地产代理龙头世联行(002285,SZ)也宣布拟斥资4.2亿元入股经纪人平台Q房网。尽管合作对象并不相同,但链家与世联行的目的都很相似:通过整合线上线下资源加强房源信息的控制,并巩固交易环节的优势。

与传统中介通过整合与变革不断壮大力量相对应的是,互联网平台的威慑力正在消减,搜房网向交易平台的转型之路跌宕坎坷,包括58同城、乐居等后来者不得不固守信息平台的阵地,博弈的天平再次向传统中介倾斜。

传统中介不再是单兵作战

资料显示,易家地产目前拥有近20家门店,连续多年保持着北京市门头沟区存量房成交量第一,占据门头沟市场65%以上的份额。

链家方面表示,在双方合作后,链家将全面开放互联网平台,帮助易家地产从房客源管理、经纪人管理到工作模式进行改造,使其在链家开放平台下顺利实现传统服务模式到房产O2O的转型。易家地产还将统一采用链家佣金制,大幅提高经纪人待遇,并且凭借链家网的流量优势,获得用户资源以巩固已有市场。

在互联网势力的入侵下,传统中介逐步改变以往各自为战的做法,纷纷通过并购与合作的方式实现协同作战。一个典型的例子是,拥有世华地产背景的Q房网去年因转型为独立经纪人平台,一度被多家中介公司联合抵制,如今却成功获得世联行4.2亿元的A轮投资。

链家网CEO彭永东表示,开放共赢是房产中介O2O的大势所趋,链家不仅欢迎德佑、伊诚这样的区域龙头,也包括易家这样的商圈霸主,更可以是独立的经纪人个体。未来,链家希望能面向更多的渠道和伙伴开放资源和接口,最终实现从产品、服务、IT体系到品牌的全方位开放,合力为用户打造房产O2O体验。“购房者最大的痛点是服务,以往那种卖方市场逻辑的服务都会被淘汰。”Q房网副总裁花蕴向《每日经济新闻》记者表示,在互联网时代,传统房产中介必须求变,逐步从企业思维进入平台思维,即不再单兵作战,而是实现企业间的资源整合与优势互补,为消费者提供更优质的服务,从而实现共同发展。

单纯信息平台生存空间小

世联行董事长陈劲松曾向记者感概道:“我们一度以为自己将成为互联网的恐龙,但现在看来,它们(互联网平台)活得比我们更痛苦。”

作为曾经最大的房地产信息平台,搜房网于去年告别单纯的媒体属性,宣布向交易平台转型,公司不仅在去年战略入股世联行、合富辉煌等代理公司,今年初在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市推出二手房交易直营业务,并将佣金降至0.5%,一度引发行业轰动。